昨天有个老客户找我喝茶，一脸愁容。说花了两万块做的网站，三个月了，一个询盘都没有。我打开他那个网站一看，好家伙，满屏都是动画特效，加载速度得十秒钟。这哪是做生意啊，这是让顾客在门口干等呢。
很多老板觉得，网站嘛，好看就行，像那种4A广告公司的页面，炫酷、大气。大错特错。咱们做企业的，搞网站是为了啥？是为了卖货，为了拿线索，为了赚钱。不是来搞艺术展的。这就是典型的“营销型网站的建设”误区。
咱们来算笔账。你去百度投广告，一个点击几块到几十块不等。如果用户点进你的网站，结果卡得动不了，或者找不到电话在哪，他扭头就走。这钱不是打水漂了吗？
我见过太多案例。有的公司花五万块做个模板站，看着挺像回事，其实后台根本没法改，想加个产品得找技术人员，还得收费。有的花八万块定制，结果设计师为了炫技，用了大量Flash或者高清大图，手机端打开直接崩盘。现在百分之七十以上的流量来自手机，你连手机都照顾不好，还谈什么营销？
真正的营销型网站，核心就三个字：转化率。
怎么判断一个网站是不是营销型？很简单。你看它有没有明确的行动号召（CTA）。比如“立即咨询”、“免费获取报价”、“预约演示”这些按钮，是不是醒目？是不是放在用户一眼能看到的地方？而不是藏在菜单里，或者做得灰扑扑的，跟背景融为一体。
再说说价格。市面上报价从几千到几万都有。几千块的通常是模板站，也就是套个皮，换个logo，换个颜色。这种适合展示一下存在感，想靠它获客？难。几万块的如果是正规公司定制，那得看里面包含什么。是纯设计？还是包含SEO优化？还是包含后台培训？
这里有个坑，很多公司报价低，是因为他们用的是开源程序，比如WordPress，然后随便找个美工改改图。这种网站安全性差，容易被挂马，而且代码冗余，对搜索引擎不友好。
那到底该怎么搞？我给你几个实在的建议，照着做能省不少钱。
第一步，明确目标。你想让用户看了网站后做什么？打电话？加微信？还是下载资料？把这个目标定死，然后所有页面都围绕这个目标转。别搞花里胡哨的关于我们，除非你的故事能打动客户。
第二步，内容大于形式。别光放精美的产品图，要放能解决客户痛点的文案。比如，客户担心售后，你就把售后服务流程、保修期限写得清清楚楚。客户担心质量，你就放检测报告、客户案例。这些才是打动人的东西。
第三步，技术要稳。服务器选国内的，备案齐全。速度要快，图片要压缩。别用那些花里胡哨的插件，能少则少。代码要干净，符合SEO规范。
第四步，持续更新。网站不是建完就完了。你得定期更新新闻、案例、行业动态。让搜索引擎知道你还活着，还在活跃。
我有个客户，之前花三万做的网站，没人用。后来我帮他重新梳理了内容，把那些花哨的动画全去了，重点突出了他们的核心优势和客户见证。页面加载速度提升到两秒以内。三个月后，询盘量翻了五倍。
所以，别迷信高价，也别贪图便宜。营销型网站的建设，关键是用对地方，做对内容。
最后提醒一句，签合同的时候，一定要看清楚包含哪些服务。是只给源码？还是包含一年的维护？SEO优化包不包排名？这些都要写清楚，免得后期扯皮。
记住，网站是你的线上销售员。它得勤快、专业、靠谱，才能帮你把钱赚回来。别让它变成个摆设，占着内存还吃灰。
本文关键词：营销型网站的建设
