很多老板找我做网站，开口就是：“给我弄个大气点的，要有科技感，还要能排名。”
我听完心里直摇头。
这就像去理发店说：“给我剪个帅点的。”
帅是个啥概念？
没人知道。
建站这行干了7年，我见过太多老板花了几万块，最后网站成了“电子墓碑”。
没人看，没人用，连老板自己都不爱打开。
为啥？
因为根本没想清楚：这网站到底是干啥的？
今天咱不聊虚的，就聊聊企业网站的建设的功能定位。
这是地基，地基歪了，楼盖得再高也得塌。
先说个真事儿。
去年有个做精密机械加工的客户，非要搞个像苹果官网那样炫酷的3D展示。
结果呢？
加载速度慢得离谱，客户手机点开转圈转了半分钟，直接关了。
后来我劝他，把那些花里胡哨的动画全砍了。
换成清晰的参数表、车间实拍图、甚至老板亲自拍的加工视频。
你猜怎么着？
询盘量反升了20%。
为啥？
因为他的客户是工程师，是采购经理。
他们要的是参数准、交货快、质量稳。
他们没空看你那个旋转的地球仪。
所以，企业网站的建设的功能定位，第一步就是：你是谁？客户是谁？
如果是To B的传统制造业，网站就是“在线说明书”+“信任背书”。
重点展示：资质、案例、团队、生产流程。
别整那些花架子，让客户觉得你靠谱，比什么都强。
如果是To C的消费品，比如卖茶叶、卖衣服。
那网站就是“24小时不打烊的货架”。
重点在于：视觉冲击、购买便捷、售后保障。
这时候，网站的建设的功能定位就要偏向“转化”。
按钮要大，颜色要醒目，支付要快。
还有一种，做服务行业的，比如装修、法律、咨询。
这时候，网站就是“专家名片”。
重点在于：案例展示、专家资历、预约入口。
客户找你，是买你的专业意见。
你得让他们一眼看出：你懂行，你靠谱，你值得托付。
很多同行喜欢把网站做成“大杂烩”。
首页放新闻，侧边栏放博客，底部放一堆没用的链接。
看着挺丰富，其实啥也没突出。
用户进来，像进了迷宫，转两圈就走了。
记住，网站不是你的自留地，是客户的“工具房”。
客户带着问题来，你得在3秒内告诉他：你能解决他的问题。
这就叫功能定位。
别总想着“我要展示什么”，多想想“客户需要什么”。
有些老板觉得，网站建好就完事了。
错！
网站是活的。
你要根据数据去调整。
如果大部分流量来自移动端，那你的PC端再精美也没用，得优先优化手机端体验。
如果某个产品页跳出率极高，那说明这个页面的内容或者设计有问题，得改。
企业网站的建设的功能定位，不是一成不变的。
它随着你的业务重点变，随着市场变化变。
我见过一个做出口贸易的客户，刚开始网站全是中文，后来发现欧美客户多，果断改成英文为主，还加了多语言切换。
结果，询盘成本降了一半。
这就是定位调整带来的红利。
所以，别再盲目追求“高端大气上档次”了。
低端、实用、高效，有时候更打动人。
你的网站，不需要让所有人喜欢。
它只需要让对的人，在需要的时候，能找到你，信任你，联系你。
这就够了。
建站不是装修房子，是修路。
路修得平不平，通不通，决定了车能不能开进来。
希望各位老板，在动工之前，先问问自己：
我的客户，到底想看啥？
想清楚了，再动手。
不然，钱花了，罪受了，最后落得个“没人看”的下场，那才叫冤。
共勉。
