三只松鼠建设网站前的市场分析
做建站这行十五年了，见过太多老板拍脑袋决定搞网站，最后钱花了，网站成了摆设。今天咱不聊虚的，就聊聊像三只松鼠这种体量的品牌，或者想学他们思路的中小企业，在建设网站前，到底得做哪些真正的市场分析。别被那些PPT里的黑话唬住了，核心就几点，接地气，能落地。
第一步，搞清楚你的用户到底在哪。
很多人觉得用户都在淘宝京东，没错，但那是公域流量。建设网站的目的，是为了把流量变成私域，为了留存。三只松鼠早期的成功，很大程度上是因为他们抓住了年轻人群体，这群人喜欢什么？喜欢萌，喜欢互动，喜欢开箱视频。你在做网站前，得去翻翻你的客服聊天记录，看看用户最常问什么。是问物流？还是问口味？如果是问口味，那你的网站首页就得突出新品和推荐，而不是放一堆硬邦邦的公司介绍。我见过一个做坚果的老板，网站做得跟政府官网似的，全是文字，结果转化率极低。这就是没做对用户画像的分析。
第二步，竞品网站扒皮式分析。
别光看人家做得好看，要看人家怎么转化。去搜搜你行业里排名靠前的几个网站，看看他们的导航栏怎么设，促销弹窗什么时候跳出来，客服入口在哪。三只松鼠的网站，早期就很注重移动端体验，因为他们的用户大部分是手机下单。你现在做网站，如果还只盯着PC端看，那就是自欺欺人。你要分析竞品的SEO策略，他们哪些关键词排名好，你就得知道你的发力点在哪。这一步很枯燥，但很有效。别偷懒，一个个点进去看，截图保存，对比他们的加载速度，对比他们的图片质量。你会发现，很多小网站输在细节上，比如图片太大，加载慢，用户等不及就关了。
第三步，明确网站的核心目标。
这点最关键。很多老板说，我要做品牌，要做展示。这话没错，但太宽泛。三只松鼠建设网站前的市场分析中，明确了一点：网站是销售转化的辅助工具，也是品牌故事的载体。你得问自己，网站上线后，第一目标是卖货，还是收集销售线索？如果是卖货，那购物车流程必须极简，最多三步完成支付。如果是收集线索，那表单设计就要吸引人，比如送个试用装。别贪心，什么都想要，结果什么都做不好。我见过太多网站，既有商城功能，又有博客，还有论坛，结果维护成本极高，最后没人管，成了僵尸站。
第四步，预算与资源盘点。
别听代理商忽悠，说什么一年十万包终身维护。天上不会掉馅饼。建设网站前的市场分析，必须包含预算评估。你是要定制开发，还是用现成的模板？如果是三只松鼠这种级别，肯定是定制，但中小型企业，用高质量的模板改改，性价比更高。你要算清楚，除了建站费用，后续的服务器、域名、SSL证书、内容更新、SEO优化，这些隐性成本是多少。很多老板只算了建站的那几万块，结果后续没钱推广，网站上线第一天就死掉了。
最后，心态要稳。
网站不是一劳永逸的东西。它需要运营，需要内容更新，需要数据分析。三只松鼠的网站，一直在迭代，根据市场反馈调整功能。你也要有这个心理准备。别指望上线就爆单，那是不可能的。先跑通流程，再优化体验，最后才是放大流量。
记住，市场分析不是为了写报告，是为了指导行动。每一步都要问自己，这功能用户真的需要吗？这页面真的好看吗？这流程真的顺畅吗？如果答案是否定的，那就砍掉。建站是手段，不是目的。目的是赚钱，是品牌增值。
希望这篇分享，能帮你少走点弯路。别怕麻烦，前期分析做得越细，后期维护越轻松。加油吧，创业者们。
