标题:搞懂品牌营销目标，别再瞎烧钱了老张的15年建站血泪史
关键词:品牌营销目标
内容: 刚入行那会儿，我也跟现在好多老板一样，觉得建站就是买个域名，套个模板，扔上去完事。直到2010年，我接了个做五金配件的单子。老板是个实在人，拍着胸脯说：“老张，你就给我弄个好看点的，我要让全世界都知道我。”我当时年轻气盛，没多想，给他整了个flash满屏飞的页面，看着挺炫。结果呢？客户上线一个月，流量几乎为零，连个询盘都没有。老板把我叫到办公室，没骂人，就是叹气：“老张，这钱花得冤啊。”
那一刻我才明白，没有明确品牌营销目标的建站，就是在裸奔。
这十几年，我见过太多这样的案例。有的老板想做品牌，结果网站做得像个大杂�6，首页放新闻，侧边栏放产品，底部放一堆无关的关键词。还有的老板只想卖货，结果网站做得高大上，像个博物馆，用户进来转了一圈，连个购买按钮都找不到。这两种极端，都是没搞清品牌营销目标在作祟。
咱们说点实在的。品牌营销目标到底是什么？它不是让你去写那些虚头巴脑的“提升行业影响力”，也不是让你去搞什么“全网覆盖”。对于咱们中小企业主来说，品牌营销目标就是三件事：让人知道你是谁，让人相信你能行，让人愿意掏钱。
记得前年，有个做高端定制家具的客户找我。他之前找过两家公司，花了不少钱，但效果惨淡。他找到我时，只说了一句话：“我要让我的客户觉得，找我做家具，就是品味。”这就是他的品牌营销目标。我没给他搞那些花里胡哨的特效，而是把重点放在了“工艺细节”和“用户故事”上。我们拍了大量高清的木材纹理图，还收录了几个老客户的真实反馈。网站加载速度极快，手机端适配完美。上线三个月，询盘量翻了四倍。为什么？因为网站里的每一个元素，都在为他的品牌营销目标服务。
很多老板问我，老张，我怎么知道我的品牌营销目标是什么？其实很简单，问问自己三个问题：第一，你的核心用户是谁？第二，他们最痛恨什么？第三，你最想让他们记住你哪一点？
比如你做个餐饮品牌，你的目标用户是附近的上班族，他们痛点是等餐久、不卫生。那你的品牌营销目标就应该是“快速出餐”和“透明厨房”。你的网站首页就应该突出“30分钟送达”和“后厨直播链接”，而不是放一堆精美的菜品大图。
再比如你做个B2B工业品网站，你的目标用户是采购经理，他们痛点是怕买到次品，怕售后没人管。那你的品牌营销目标就应该是“资质齐全”和“终身维保”。你的网站就应该把ISO证书放在最显眼的位置，把售后服务团队的照片和联系方式放在首页。
别再去抄那些大厂的网站了。大厂有钱烧广告，你有钱吗？你没有。你只能靠精准。精准地找到你的目标用户，精准地传达你的品牌价值。这就是品牌营销目标的真谛。
我常跟客户说，建站不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画，不是绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。建站是打仗，是营销，是商业行为。每一个像素，每一行代码，都要为了你的品牌营销目标服务。
现在回头看，这15年，我最大的收获不是赚了多少钱，而是帮无数老板理清了思路。他们不再盲目跟风，不再被忽悠。他们开始思考，我到底想要什么。
所以，如果你现在正打算建站，或者正在优化网站，请先停下来，好好想想你的品牌营销目标。别急着找设计师，别急着写代码。先拿张纸，写下你的目标。写清楚了，再动手。
这年头，赚钱不容易。别再把钱打水漂了。搞懂品牌营销目标，才是正道。
希望这篇文章能帮到你。如果有疑问，欢迎在评论区留言，我看到都会回。咱们一起进步，一起赚钱。
