本文关键词：怎么在网上做网络营销
干这行十五年了，我见过太多老板拿着几万块钱预算来找我建站，最后钱花了，网站上线了，结果连个响儿都没有。很多老板问我：“老张，我到底该怎么在网上做网络营销？”其实吧，这事儿真没你想的那么玄乎，但也绝对不是买个域名、套个模板就能搞定的。今天我就掏心窝子跟大伙聊聊，咱们普通人或者小企业主，怎么在网上做网络营销才能看到实效，而不是在那儿干着急。
首先，你得明白，网站就是你的线上门面。我常跟客户说，你开实体店，门口要是脏乱差，谁进？网站也一样。很多新手上来就问：“怎么在网上做网络营销？我要搞个大平台。”打住！对于大多数中小企业，尤其是初创期，别想着搞平台，先搞一个能跑通业务闭环的官网。这个官网得干净、加载快、手机端还得适配好。我见过太多案例，老板花五千块找个外包做个静态页面，结果手机打开要转半天，客户早跑光了。所以，第一步，把基础打牢，别在那些花里胡哨的动画上浪费预算，那是给投资人看的，不是给客户看的。
其次，内容才是王道。很多老板觉得，我把产品图片放上去，价格写清楚，这就完了。错！大错特错。搜索引擎喜欢什么？喜欢新鲜、原创、有用的内容。怎么在网上做网络营销？靠的就是持续输出有价值的内容。比如你是做装修的，别光发“某某小区完工案例”，你得写写“小户型如何扩容”、“装修中常见的甲醛误区”。这种文章，用户爱看，百度也爱收录。我有个客户，做工业润滑油的，本来没几个人搜，后来他坚持写“设备保养手册”、“故障排除指南”，半年后，自然流量涨了十倍。这就是内容营销的力量，它不是一蹴而就的，得熬。
再说说推广，别一上来就砸钱投广告。虽然SEM（搜索引擎营销）见效快，但那是烧钱的游戏。对于预算有限的老板，我建议先做SEO，也就是搜索引擎优化。这玩意儿慢，但持久。怎么在网上做网络营销？从长尾词入手。比如“北京朝阳区哪里修空调”，这种词竞争小，转化率高。你针对这些词去优化你的页面标题、描述、正文，慢慢把排名提上去。我有个做二手设备的客户，就是靠优化几百个长尾词，每个月零广告费，稳定带来几十个精准询盘。
当然，坑也得避。第一，别信那种“包排名”的公司。百度算法天天变，谁敢包？第二，别买黑帽SEO，什么群发链接、隐藏文本，看着短期有用，一旦被降权，网站直接废掉，想救都救不回来。第三，别忽视数据分析。网站上线后，你得知道谁来了，看了啥，走了没。装个百度统计或者CNZZ，看看用户行为，哪里跳出率高，就优化哪里。
最后，我想说，怎么在网上做网络营销，其实就是一场持久战。它不像买彩票，中了就发财，它更像种树，你得浇水、施肥、修剪，才能等到开花结果。别指望三天见效，那都是骗人的。如果你现在正迷茫，不知道从哪下手，或者网站做了半年没动静，不妨找个懂行的朋友帮你看看，或者自己多研究研究百度官方的一些站长工具指南。
要是你实在忙不过来，或者觉得技术门槛太高，也可以找个靠谱的团队合作。记住，找团队别光看价格，要看案例，看他们懂不懂你的行业。毕竟，只有懂你的人，才能帮你把网上的生意做起来。
