做网站分为竞价和优化
昨天有个做机械配件的朋友找我喝酒，喝多了跟我吐槽，说花了两万块找人做了个高大上的官网，结果上线三个月，除了他自己和亲戚，连个访客都没有。他问我是不是网站做得太丑了，还是服务器不行。我看着他那个连个“联系我们”按钮都找不到的首页，真是想笑又觉得心酸。
其实这事儿吧，真不怪他。很多老板对“做网站”这事儿有个巨大的误区，觉得只要网站建好了，客户就会像自来水一样哗哗流进来。醒醒吧，朋友。在互联网这行混久了你就知道，做网站分为竞价和优化，这两条路，你选错了，那就是在烧钱；选对了，那叫投资。
咱们先说优化，也就是SEO。这玩意儿就像种树，你得挖坑、施肥、浇水，还得耐得住寂寞。我有个做医疗器械的客户，坚持做了两年SEO，前半年基本没流量，我都劝他别干了，但他头铁。结果去年下半年，随着几个核心关键词排上去，询盘量直接翻了五倍。为什么？因为SEO来的流量精准啊！人家是带着问题来搜的，比如“医用呼吸机维修”，搜到这个，那就是潜在买家。这种流量，虽然慢，但稳，而且免费。
但是，优化有个硬伤，就是慢。对于很多急需订单的小微企业来说，等不起。这时候，就得提那个让又爱又恨的词——竞价，也就是SEM。
竞价就像租店面，你交租金，人家就把人流量给你。我见过一个做装修的公司，老板是个急性子，上线第一天就开了百度竞价。结果第一天烧了三千块，只来了两个咨询，还一个是问“你家狗卖不卖”的。老板气得差点把后台密码改了。这就是不懂行。竞价不是扔钱就能响的，它需要精细化的运营。关键词怎么配？创意怎么写？落地页怎么设计？这些细节搞不好，你就是在给搜索引擎打工。
很多人纠结，到底选哪个？其实吧，这取决于你的业务属性。如果你是做那种搜索量巨大、竞争极其激烈的词，比如“英语培训”、“法律咨询”，那你基本离不开竞价，因为SEO根本抢不过那些大鳄。但如果你是做B2B的，比如“工业冷水机厂家”，那SEO的性价比就高得多了。
我现在的建议是，别把这两者对立起来。真正的老手，都是两手抓。用竞价去测试哪些关键词转化率高，把数据拿回来，然后反哺给SEO，去优化那些高转化的长尾词。这就叫“竞价测词，SEO收割”。
还有个扎心的真相，很多网站做得再漂亮，如果落地页不行，那也是白搭。我见过太多网站，首页是个flash动画，转半天打不开，或者一进去全是弹窗广告。用户耐心只有三秒，这三秒留不住人，你投再多钱也是打水漂。所以，做网站之前，先想想你的用户是谁，他们痛点在哪，你的页面能不能在三秒内告诉他们“我能解决你的问题”。
最后想说句掏心窝子的话，别信那些包排名的忽悠。互联网没有捷径，只有套路。做网站分为竞价和优化，选对策略，加上踏实的内容，比什么黑科技都管用。与其花几万块做个花架子，不如花点心思研究研究你的客户到底想看什么。
记住，流量不是求来的，是吸引来的。当你不再执着于“做网站分为竞价和优化”这个选择题，而是把它当成一个组合拳去打的时候，你的网站才算真正活了过来。
（配图建议：一张杂乱无章的电脑桌面，上面放着计算器、咖啡杯和几张写满数据的草稿纸，ALT文字：网站运营数据分析现场）
