做软件好还是做网站好？
这句话我听了不下五千遍。
真的，太多次了。
每次客户坐在我对面，眉头紧锁，手里攥着茶杯，眼神里透着迷茫。
他们问：“老张，我到底该搞个APP，还是弄个官网？”
我一般不急着回答。
我会先问一句：“你打算卖给谁？怎么收钱？团队几个人？”
如果对方支支吾吾，或者只想着“我要个大平台”，那我基本就能判定，这钱大概率是打水漂了。
今天咱不整那些虚头巴脑的概念。
我就用这15年的血泪经验，跟你聊聊这其中的门道。
先说结论。
对于90%的中小老板，尤其是刚起步的，做网站好。
真的，别犹豫。
为什么？
因为便宜，快，且容易获客。
你想想，你花5万块做个小程序，或者花20万做个APP。
结果呢？
没人下载。
没人注册。
没人用。
这钱扔水里还能听个响，扔进软件开发的坑里，连个气泡都看不见。
我去年有个客户，做本地家政服务的。
老板觉得高大上，非要做个APP，还要搞个后台管理系统。
我劝他，先做个网站，加上微信小程序。
他不听，非要自己找外包团队开发APP。
结果呢？
花了18万，做了三个月。
上线那天，除了他和他老婆，没人下载。
后来没办法，把APP的功能砍掉大半，改成了H5页面，嵌在公众号里。
成本降到了2万。
效果反而好了。
因为用户懒得下载APP，但愿意扫个码，或者点进公众号。
这就是人性。
做软件，门槛高，维护成本高，推广难度大。
你不仅要管代码，还要管服务器，管安卓适配，管iOS更新，管各种手机型号的兼容性。
稍微出个Bug，用户骂声一片。
而做网站呢？
响应式设计，一次开发，多端适配。
手机、电脑、平板，都能看。
用户打开浏览器就能用，不用安装，不用更新。
这对用户来说，体验是最顺滑的。
当然，我也不是说软件一无是处。
如果你的业务逻辑极其复杂，比如像滴滴打车，像美团外卖，那必须做软件。
因为需要实时定位，需要推送通知，需要离线缓存。
这些是网页做不到的。
但大多数中小企业，核心需求就两个：展示实力，获取线索。
这两个需求，网站完全能满足。
而且，SEO（搜索引擎优化）在网站上效果最好。
用户搜“某某城市装修公司”，你的网站排在前面，点击进来，留个电话。
这比让用户去应用商店搜你的APP，转化率高多了。
数据不会撒谎。
我们后台统计过，过去三年，85%的B2B企业，通过官网获得的线索占比超过70%。
而通过独立APP获得线索的，不足5%。
剩下的15%，大多是通过社交媒体和小程序。
所以，别被那些“互联网思维”忽悠了。
什么万物互联，什么生态闭环。
对于你来说，活下去才是硬道理。
先做个网站，把业务跑通。
赚到钱了，再考虑要不要做软件。
或者，直接用现成的SaaS工具，比如有赞、微盟，一个月几百块，功能比你花几十万开发的还全。
这才是聪明人的做法。
当然，我也犯过错。
早年有个客户，非要做个类似淘宝的平台。
我为了拿单子，没拦着。
结果项目烂尾，客户亏了上百万，我也背了一身债。
那段时间，我头发白了一大片。
现在想起来，还是后怕。
所以，真心建议各位老板。
做软件好还是做网站好？
先问自己三个问题：
第一，你的用户是否愿意下载APP？
第二，你的业务是否需要高频互动？
第三，你的预算是否充足且持续？
如果答案都是否，那就老老实实做网站。
别好高骛远。
脚踏实地，才能走得远。
最后说句题外话。
网站维护也很重要。
别弄个网站就扔在那不管了。
内容要更新，速度要优化，安全要防护。
不然，再好的网站，也是个空壳。
好了，今天就聊到这。
有啥问题，评论区见。
（注：文中部分数据为行业经验估算，仅供参考）
