本文关键词：网站怎么做市场分析
干了十五年建站，我见过太多老板拿着几千块预算，急着让网站上线，恨不得明天就爆单。结果呢？网站上线半年，百度收录没几个，流量比鬼还少。为啥？因为压根没做市场分析，纯靠拍脑袋决定做什么内容、卖什么货。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这些年踩过的坑，顺便把“网站怎么做市场分析”这个事儿掰开了揉碎了说给大家听。
先说个真事儿。前年有个做本地家政服务的客户找我，说同行网站做得挺花哨，咱也得整一个。我问他，你家主要服务哪片区域？客户说：“全城吧，反正能去就去。”我当时就头大了。你想想，全城这么大范围，你一个新站，拿什么跟那些做了十年的老站抢流量？这就是典型的没做市场分析。后来我劝他，先别急着做全城，就盯着他公司所在的那个区，甚至那个街道，把“XX区家政保洁”这种长尾词打透。结果呢？三个月后，他那个区的排名做到了前三，咨询量反而比之前全城撒网时还多。
所以，网站怎么做市场分析，第一步不是看代码，而是看人。你得知道你的用户是谁。别整那些高大上的“Z世代”、“银发族”标签，太虚。你就想，谁会买你的东西？他们多大年纪？平时爱在哪个平台逛？比如我有个做二手书交易的朋友，他分析发现，买他书的多是大学生，预算低，但爱捡漏。于是他的网站文案就不写“高品质二手书”，而是写“九成新教材，省下一顿火锅钱”。这一句话，转化率直接翻倍。这就是用户画像的力量。
第二步，看看你的对手都在干啥。很多老板不屑于看竞品，觉得那是抄袭。错！这是最便宜的情报来源。你去搜搜你的核心关键词，看看排名前几的网站，他们都在推什么产品？他们的文章标题是怎么写的？有没有什么促销活动？我有个做装修网站的客户，发现竞品都在推“全包套餐”，他就反其道而行之，主打“半包透明价，拒绝隐形消费”。这一招，直接切中了用户怕被坑的痛点。做竞品分析，不是为了抄，是为了找差异化。你要找到那个别人没做到，或者做得不够好的地方，那就是你的机会。
第三步，关键词挖掘。这点最考验耐心。别光盯着那些大词，比如“装修”、“旅游”，那都是神仙打架的地方。你要找的是那些长尾词，比如“北京老破小改造预算”、“云南五日游攻略”。这些词虽然搜索量不大，但意向特别准。我在帮客户做SEO的时候，经常会用一些免费工具，或者干脆去百度知道、知乎搜搜大家都在问什么问题。把这些问题整理出来，变成网站上的文章标题。比如有人问“冰箱异响怎么办”，你就写一篇“冰箱异响的5个原因及解决办法”，顺便植入你的维修服务。这种内容，百度特别喜欢，因为真的解决了用户问题。
最后，别把市场分析当成一次性工作。市场是活的，用户需求也在变。我有个做母婴用品的客户，前两年主打奶粉，后来发现大家开始关注辅食机了，立马调整网站结构，增加了辅食相关的板块。结果那一年，辅食机的销售额涨了30%。所以，定期复盘，看看哪些页面跳出率高，哪些关键词带来流量，及时调整策略，这才是正经事。
说了这么多，其实核心就一点：别自嗨。网站不是给你自己看的，是给那些有需求的人看的。你搞清楚了谁在看、想看啥、对手咋做，这网站才算有了根基。至于具体的技术细节，比如服务器选啥、模板怎么改，那都是后话。先把市场分析这块地基打牢，后面的楼才能盖得稳。希望这点经验，能帮你在“网站怎么做市场分析”这条路上，少摔几个跟头。毕竟，咱们做网站的，靠的是真本事，不是运气。
