做建材网站建设，最怕的不是技术难，而是你根本不知道自己在给谁看，也不知道客户到底想搜什么。这篇东西不整虚的，直接告诉你怎么把网站做成能接单的利器，而不是一个只能看不能用的电子名片。
我在这一行摸爬滚打七年，见过太多老板拿着几万块做的网站哭爹喊娘，说没流量、没询盘。其实真不是网站不行，是方向错了。咱们做建材的，不管是卖瓷砖、板材还是做工程承包，客户来找你，心里都带着明确的目的性。你那个花里胡哨的首页动画，除了浪费加载时间，对转化有个屁用。
先说个真事儿。去年有个做全屋定制板材的客户找我，之前那个网站做得跟艺术展似的，满屏都是大图，打开慢得要死。他跟我说：“老师，我这网站看着高大上，怎么连个电话都接不到？”我打开后台一看，好家伙，搜索量几乎为零。为什么？因为没人搜“高端艺术板材”，大家搜的是“防潮板材厂家”、“实木颗粒板价格”。这就是典型的自嗨。
建材网站建设，核心就两个字：信任。
你的客户可能是个包工头，也可能是个装修小白。包工头关心什么？关心材质稳不稳定，供货及不及时，能不能开专票。装修小白关心什么？关心环保等级，关心安装效果，关心有没有案例。你得把这些东西摆在最显眼的地方，而不是藏在三级菜单里。
我常跟客户说，别搞那些花里胡哨的特效。手机屏幕就那么点大，客户手指划拉两下，要是找不到联系电话，或者看不到真实的工厂照片，他立马就关掉了。现在的用户耐心极差，你给他看的必须是干货。比如，把你真实的工厂视频放上去，把你过去做过的几个大项目案例放上去，哪怕拍得粗糙点，只要真实，就比那些精修的网图管用。
再聊聊SEO，也就是搜索引擎优化。很多同行喜欢堆砌关键词，什么“最好的建材网站”、“第一建材品牌”，这种词现在根本没用，反而会被百度判定为作弊。你要做的是长尾词。比如“北京地区石材加工厂家”、“佛山瓷砖代理加盟政策”。这些词虽然搜索量不大，但每一个搜进来的人，都是带着真金白银来的。
我在帮客户做改版的时候，会特意把“案例展示”和“资质荣誉”这两个板块提上来。以前有些网站把资质放在页脚，那是大忌。你要让潜在客户一眼就能看到你有ISO认证，有专利，有获奖记录。这就是在告诉对方：我是正规的，我是靠谱的。
还有，移动端适配必须做好。现在百分之八十以上的流量都来自手机。如果你的网站在电脑上看着挺美，在手机上一看字小得像蚂蚁，那基本就废了。我见过不少网站，PC端和移动端是两个版本，数据不同步，客户在手机上看到的信息跟电脑上不一样，这简直就是赶客。
最后，别指望建完网站就万事大吉。网站是个活的东西，得定期更新。哪怕每周发一篇关于建材保养的小知识，或者更新一下最新的行业政策，都比放着不管强。搜索引擎喜欢新鲜的血液，客户也喜欢看到你在活跃。
总之，建材网站建设不是搞艺术创作，而是搞生意。你要站在客户的角度，想想他们痛点在哪里，爽点在哪里。把服务做细，把内容做实，把体验做顺，剩下的，交给时间。别贪快，别贪省，一步一个脚印，才能换来真正的回头客。
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