本文关键词：电子商务网站建设前的分析
很多老板一上来就问我：“老张，给我弄个商城，要那种能卖爆的。” 我听完就想笑。你连自己卖啥、卖给谁、靠啥赚钱都没想清楚，就指望代码变魔术？这就像没做体检就去跑马拉松，不出事才怪。今天咱们不整那些虚头巴脑的PPT术语，就聊聊做电子商务网站建设前的分析，到底该琢磨点啥实在的。
首先，你得搞清楚你的客户到底是谁。别总想着“全网用户”，那是扯淡。你卖的是高端手工皮具，还是九块九包邮的手机壳？这两类人逛网站的习惯完全不一样。前者看重详情页的质感、品牌故事，甚至客服的专业度；后者就是图个便宜、快，页面越简洁越好，别搞那些花里胡哨的动画，加载慢一秒他就跑了。我在帮客户做电子商务网站建设前的分析时，最头疼的就是这种定位模糊。如果你自己都不知道谁是你的金主，那网站做出来就是个四不像，既吸引不了高端客，也留不住散客。
再说说产品。你的产品图拍得怎么样？描述写得像人话吗？很多网站死就死在图片模糊、描述全是复制粘贴的官方废话。用户在网上摸不着实物，全靠图片和文字建立信任。如果你连产品亮点都提炼不出来，指望网站帮你自动转化？别做梦了。我在检查竞品时，发现很多同行还在用那种灰扑扑、没经过调色处理的实拍图，看着就廉价。记住，电商网站的核心是“卖货”，不是“展示”。每一张图、每一段文字都要服务于成交。
还有，别忽视移动端。现在多少人是用手机买东买西的？如果你的网站在电脑上看着挺大气，一到手机上按钮小得看不清，文字重叠，那基本等于把客户往外推。我在做电子商务网站建设前的分析时，会特意拿不同型号的手机去测试，看看加载速度、布局是否合理。很多老板觉得PC端重要，其实现在的趋势是移动端优先。如果你的网站不支持响应式设计，或者移动端体验极差，那你的流量成本会高得吓人，因为用户根本不愿意在你的网站上停留。
技术选型也是个坑。别一听什么微服务、大数据就头晕，觉得那样才高级。对于大多数中小电商来说，稳定、易用、好维护才是王道。用成熟的开源系统或者靠谱的SaaS平台，比你自己去折腾一堆看不懂的代码要强得多。我在帮客户选型时，经常遇到那种非要自己开发后台的，结果上线后连个商品分类都改不了，每次都要找程序员，修个Bug要三天。这种效率，怎么跟竞争对手拼？
最后，SEO不能忘。很多老板觉得SEO是网站上线后的事，大错特错。在电子商务网站建设前的分析阶段，就要把关键词规划好。你的标题、描述、URL结构，都得提前设计好。别等网站做好了，才发现根本搜不到自己，那时候再改，权重全没了，哭都来不及。我在做项目时，会专门花时间研究长尾词，那些大词你争不过京东天猫，但一些小众、精准的需求，你完全有机会抢过来。
说了这么多，其实就一个道理：想清楚再动手。别为了建站而建站，要为了赚钱而建站。如果你现在还是一头雾水，不知道从何下手，不妨先静下心来，把自己的商业模式捋顺了。实在搞不定，找个懂行的聊聊，别盲目跟风。毕竟，网站是你的脸面，也是你的印钞机，马虎不得。有问题的，随时留言，咱们接着聊。
