本文关键词：做网站建设的怎么寻找客户
干了七年建站，说实话，这行水挺深，但更深的其实是人心。
刚入行那会儿，我和很多新人一样，觉得只要技术牛，客户自然找上门。于是天天泡在论坛里发帖子，甚至去大街上发名片。结果呢？名片发了一堆，最后成交的没几个。那时候心里真急，晚上失眠，白天强打精神去拜访客户，人家看都不看，直接把你当推销的赶出来。那种挫败感，现在想起来还心里发堵。
后来我想通了，做网站建设的怎么寻找客户，核心根本不是“找”，而是“吸引”。你得先成为那个有价值的人，客户才会注意到你。
我现在带团队，最忌讳的就是上来就报价。客户连你懂不懂他的行业都不知道，你报个价，他只会觉得贵。
我有个老客户，开五金厂的。第一次见面，我没带报价单，带了一台平板电脑。里面是我之前给几个同行做的案例，还有他们官网现在的流量数据。我跟他说：“王总，您现在的网站，用户搜‘精密轴承’根本排不到前三，这就意味着您每天至少漏掉20个潜在询盘。”
王总眼睛亮了。这时候，我才开始讲我的方案：怎么优化关键词，怎么调整页面结构，怎么让移动端打开速度更快。这一套下来，不用我多费口舌，他主动问多少钱。
这就是真实案例。数据不用太精确，大概每天漏掉20个询盘，这是根据行业平均转化率算的，虽然有点粗糙，但足以刺痛老板的神经。
所以，做网站建设的怎么寻找客户？我的建议是：去混圈子，去输出价值。
别只盯着那些急着建网站的客户。很多传统老板，网站早就有了，但效果极差。他们才是你的金矿。你可以去一些行业协会的群里，或者线下聚会，聊聊现在的SEO趋势，聊聊用户体验的重要性。当你展现出专业度时，信任感就建立了。
记得有个做餐饮连锁的客户，原本用模板建站，页面加载慢得像蜗牛。我花了一周时间，帮他做了深度定制，把首屏加载时间从5秒优化到1.5秒。虽然这个单子不大，但他后来转介绍了好几个朋友给我。这就是口碑的力量。
当然，光靠线下也不行。现在线上渠道也得布局。比如写一些干货文章，讲讲“为什么你的网站不收录”、“如何判断建站公司是否靠谱”。这些内容虽然枯燥，但精准。搜这些关键词的人，都是有真实需求的。
在这个过程中，你会发现，做网站建设的怎么寻找客户，其实是一个筛选的过程。你吸引来的，是认可你价值的客户；你赶走的，是只想要便宜货的客户。这两拨人，本来就不是一路人。
我也踩过坑。有一段时间，为了冲业绩，接了一些低价外包的单子。结果交付质量差，售后电话被打爆，心态彻底崩了。从那以后，我定了一条规矩：不接低于成本的单，不接需求模糊的单。哪怕暂时没单子，也不能砸招牌。
现在，我的客户大多是通过老客户转介绍或者内容营销来的。虽然数量没有以前多，但质量高，付款爽快，沟通成本低。
如果你也在为获客发愁，不妨换个思路。别把自己当成卖网站的，把自己当成帮企业解决流量问题的顾问。
最后给点实在的建议。别急着推销产品，先试着帮潜在客户解决一个小问题。比如免费帮他看看网站的一个小漏洞，或者提供一个简单的优化建议。这一小步，往往能打开大门。
如果你正愁不知道怎么起步，或者遇到瓶颈，欢迎来聊聊。我不一定非要接你的单，但也许能给你指条明路。毕竟，这行混久了，朋友多了，路才宽。
