建网站前不摸清市场底细，那就是在裸奔，纯属浪费钱。这篇文不整虚的，直接告诉你怎么通过建设网站前的市场分析，避开那些坑，让每一分预算都花在刀刃上。干了十五年建站，见过太多老板拍脑袋决定做站，结果上线没人看，最后只能吃灰。
咱先说个真事儿。去年有个做本地家政的老板找我，说隔壁老王建了个站，我也得整一个，还要那种大气磅礴的。我问他，你目标客户是哪些人？他在哪找？他愣了半天说，应该都在网上吧。我当时就无语了。这就是典型的没做建设网站前的市场分析。你连谁是你的客户都不知道，网站建出来是给鬼看的吗？
做建设网站前的市场分析，第一步不是看UI多好看，而是看竞品。你得去搜搜你的同行都在干嘛。比如你是做深圳装修的，你就搜“深圳装修公司”，看看排在前面的那些站，他们主要推什么服务？是全包还是半包？他们的案例图拍得咋样？文案写得多细？我建议你拿个本子记下来，看看他们哪些页面停留时间长，哪些关键词排名好。这步不做，你就是在闭门造车。
第二步，得搞清楚你的用户到底在搜什么。很多人以为用户会搜“最好的装修公司”，其实大部分人都搜“深圳龙华区装修报价”或者“老房翻新多少钱”。这就是长尾词的力量。我在给一个做跨境电商的朋友做建设网站前的市场分析时，发现他们原本打算主攻大词，结果发现大词竞争太大，根本投不起广告。后来我们调整策略，专攻几个细分的小众品类，虽然流量少点，但转化率高了三倍。数据不会骗人，你不去查百度指数、去搜下拉框，永远不知道用户真正关心啥。
第三步，也是最重要的一点，你的网站能解决什么痛点？现在的用户没耐心，如果你的网站打开超过3秒，或者找不到联系方式，人家立马关掉。我看过太多网站，花了几十万设计得像个艺术品，但找“联系我们”找了半天，这种站就是废品。做建设网站前的市场分析，还要分析你的技术承载能力。你是打算自己维护，还是外包？如果是外包，你得知道怎么验收。别听销售吹嘘什么“全网霸屏”，那都是忽悠。你要看的是SEO基础架构合不合理，移动端适配做得好不好。
这里有个对比，你可以参考一下。A公司花了10万做个响应式网站，没做关键词优化，半年后流量几乎为零。B公司花了3万做个简单的静态站，但针对50个长尾词做了内容填充，半年后自然流量增长了200%。你看，钱不是花得越多越好，而是花得越准越好。这就是做建设网站前的市场分析的意义所在。
最后，别指望建个站就能一夜暴富。网站是个长期工程，就像种树，得浇水施肥。我在行业里混了这么久，见过太多因为没做好前期调研，导致后期修改成本极高的案例。所以，在动手写代码之前，务必花点时间把建设网站前的市场分析做透。哪怕只是简单的Excel表格，列出你的目标人群、主要竞争对手、核心关键词，都比直接找模板强。
说实话，现在的环境，随便找个模板套一下就能上线的时代过去了。用户越来越精明，搜索引擎越来越智能。你要是还抱着“先建个站看看”的心态，那大概率是交智商税。记住，方向不对，努力白费。先把市场摸透，再动手建站，这才是正经路子。别等钱花出去了，才发现网站根本没人用，那时候哭都来不及。咱们做生意的，讲究个稳字当头，前期多流汗，后期少流泪。希望这点经验能帮到你，少走点弯路。
