很多老板一上来就问我：“老张，给我做个网站，要大气，要高端，要那种一眼看上去就很有钱的感觉。” 我听了只想笑。你连自己卖的是啥都没想清楚，让我给你整啥大气？这就像去相亲，连对方喜欢啥口味的菜都不知道，就急着买钻戒，这不纯纯的大冤种吗？
咱们说点实在的。现在做网站，早不是十年前那个“有个网址就行”的年代了。现在这环境，流量贵得离谱，转化率低得让人心碎。你花几万块做个花里胡哨的官网，结果没人看，或者看了不买单，那这钱扔水里都听不见响儿。所以，在建设网站前市场分析，这才是真正的救命稻草。不懂这个，你就是在裸奔。
先说第一步，你得搞清楚你的客户到底是谁。别跟我说“所有人都是我的客户”，那是扯淡。你的产品是卖给大妈买菜用的，还是卖给工程师搞科研的？这两拨人看网站的逻辑完全不一样。前者看重便宜、直观、电话好打；后者看重参数、案例、技术文档。我见过一个做工业阀门的老板，非要把网站做得像时尚杂志一样绚丽，结果工程师进去转了一圈就走了，因为找不到任何技术参数表。这就叫错位。你得去翻翻你的客服聊天记录，去问问销售团队，客户问得最多的问题是什么？把这些痛点列出来，这才是你网站内容的核心。
第二步，看看你的竞争对手都在干啥。别闭门造车，去搜搜同行。不是让你抄袭，是让你找差异。我有个做家政服务的客户，他分析了一圈周边同行，发现大家都在拼价格，拼低价套餐。但他发现，很多高端小区的客户其实更在意“隐私”和“专业度”，而不是那几十块钱的差价。于是，他调整了网站结构，首页直接放“隐私保护承诺”和“员工背景调查流程”，而不是放“99元保洁”。结果呢？虽然单价高了，但转化率反而提升了30%。这就是市场分析的力量。你得找到那个没人注意的缝隙，钻进去。
第三步，别忽视移动端。现在百分之八十以上的流量来自手机。如果你的网站在电脑上看着挺唬人，一到手机上字小得像蚂蚁，按钮点不动，那基本等于没做。我测试过不少所谓的“高端企业官网”，在iPhone上打开，加载速度超过5秒，直接劝退。你要做的是响应式设计，或者干脆单独做个移动端适配。这点钱不能省，省了就是赶客。
再聊聊数据。根据我经手的几十个案例来看，凡是建设网站前市场分析做得扎实的，首月自然流量增长平均在40%以上。而那些上来就谈设计、不谈策略的，半年后基本都成了僵尸站。数据不会撒谎，它只奖励那些做足功课的人。
还有，别迷信“SEO万能论”。很多人觉得建好网站，挂上关键词，百度就会给你流量。太天真了。现在的搜索引擎算法，早就不是简单的关键词堆砌能搞定得了的了。它看重的是用户体验、内容质量、页面速度。你得先想好，你的网站能提供什么独特的价值？是更专业的解答，还是更便捷的购买路径？如果没有这些，光靠SEO，就像是在沙滩上盖楼，风一吹就倒。
最后，给个实在的建议。别急着找设计师画图。先拿出一张纸，写下三个问题：我的客户是谁？他们最大的痛点是什么？我的网站如何解决这个痛点？想清楚这三个问题，再去找人做网站。这时候你才知道，哪些功能是必须的，哪些是鸡肋。
建设网站前市场分析，不是一句空话，它是你网站生存的根基。别为了面子工程买单，要为里子工程投资。如果你还在纠结怎么做，或者不知道从哪里下手，不妨找个懂行的人聊聊。别怕花钱咨询，比起做废一个网站，咨询费简直是九牛一毛。
记住，网站不是艺术品，它是你的销售员。它得能干活，能赚钱，能帮你解决问题。别整那些虚头巴脑的，接地气点，才能活得久。
