做建站这行十年了，见过太多老板砸钱如流水，最后网站成了摆设。
为啥？
因为一开始就没搞明白，建设网站的功能定位是什么原因。
很多人觉得，网站就是放个公司介绍，再挂个联系方式，完事。
大错特错。
这种想法，等于让一个销售去站岗，却指望他出去谈成大单。
逻辑都不通，怎么可能成？
我上周刚接手一个案子。
客户是个做工业设备的厂家，老板挺实在，说想要个大气点的官网。
我看了一眼他提供的竞品，全是那种高大上的国际大牌风格。
满屏的视频，炫酷的动画，看着是真牛。
但我问他，你的客户是谁？
老板说，都是采购经理，懂技术的。
我又问，他们来你网站主要想干嘛？
老板愣了一下，说，看看产品呗。
我直接泼冷水：采购经理没空看你那些花里胡哨的动画。
他们只想找参数，找规格，找有没有现货，找售后电话。
如果你把重点放在展示“品牌高大上”，而不是解决“采购效率”，这网站就是废的。
后来我们调整了策略。
砍掉了所有炫技的动效。
把首页做成产品目录树。
每个产品页，直接放CAD图纸下载，放详细参数表，放常见故障排查。
结果呢？
上线一个月，询盘量涨了30%。
老板乐得合不拢嘴。
你看，这就是功能定位的力量。
建设网站的功能定位是什么原因？
说白了，就是你要网站帮你干啥活。
是当名片？还是当销售员？还是当客服？
如果是当名片，那简单，好看就行，别太复杂，加载快最重要。
如果是当销售员，那得能引导用户留资，得有问题引导，得有案例背书。
如果是当客服，那得能自助解决常见问题，得有智能问答，得有详细的FAQ。
很多老板在这点上纠结。
既想要名片的颜值，又想要销售的转化，还想要客服的贴心。
贪多嚼不烂。
资源就那么多，人力就那么多，你全都要，最后啥都做不好。
我见过一个做餐饮加盟的网站。
老板非要在首页搞个在线点餐功能。
我说你疯了吧，人家是来找加盟商的，不是来吃盒饭的。
他非要加，说显得互动性强。
结果呢？
加载慢得像蜗牛，移动端体验极差。
访客进来，转了两圈，发现找不到加盟政策在哪，直接关掉了。
那个月，转化率跌了一半。
这就是反面教材。
功能定位，不是看你想加什么功能，而是看你的用户需要什么功能。
用户痛点在哪，功能就该在哪。
别自嗨。
别觉得这个功能很酷，就硬塞进去。
要算账。
开发一个功能，维护一个功能，都要钱。
如果这个功能不能带来转化，不能提升体验，那就是纯浪费。
特别是现在百度对用户体验要求越来越高。
如果你的网站功能杂乱无章，加载缓慢，百度根本不会给你好排名。
你花几十万做的网站，百度不收录，或者排名靠后，那不就是打水漂吗？
所以，在建设之前，先问自己三个问题。
第一，我的核心目标是什么？
第二，我的目标用户是谁？
第三，他们最头疼的问题是什么？
把这三个问题想清楚了，功能定位自然就出来了。
剩下的，就是做减法。
去掉那些看似有用，实则鸡肋的功能。
保留那些真正能帮用户解决问题，能帮你转化客户的功能。
这样做出来的网站，才接地气，才实用。
别总想着搞什么大而全的平台。
中小企业，做精做细，比什么都强。
最后给点实在建议。
别找那种只会套模板的公司。
找那种愿意跟你聊业务，聊用户，聊痛点的人。
哪怕你预算不高，也要把功能定位做准。
精准的功能，比华丽的页面值钱得多。
如果你还在纠结建设网站的功能定位是什么原因，或者不知道该怎么规划，不妨找个懂行的人聊聊。
别等到网站上线了，才发现方向错了，那时候再改，成本太高，得不偿失。
早点想清楚，早点上线，早点收钱。
这才是正经事。
