做网站前如果不做市场分析，就像蒙眼开车，油门踩得再狠也容易翻沟里。这篇文章不整虚的，直接告诉你怎么通过简单的几步，把市场摸透，避免花几万块做个没人看的网站。
我干了7年建站，见过太多老板拿着预算来找我，开口就说“我要做个高端大气上档次的官网”。我问他们目标客户是谁，竞争对手是谁，他们大多一脸懵。这时候我就知道，这钱大概率是打水漂了。今天我就结合这几个月的真实案例，聊聊建设网站前的市场分析怎么写，希望能帮你在动手前少踩几个坑。
首先，你得搞清楚你的客户到底在搜什么。很多老板觉得自己的产品好，用户肯定能搜到。大错特错。我有个做工业阀门的客户，之前自己搞了个网站，关键词全是“高质量阀门”、“耐用阀门”。结果呢？流量几乎为零。后来我们重新做了建设网站前的市场分析怎么写，发现用户真正搜的是“DN50法兰阀门价格”、“耐高温蒸汽阀门厂家”。这就是需求差异。你写的内容要是不能解决用户的具体问题，那就像在真空中喊话，没人听得见。
其次，看看你的竞争对手都在干嘛。别光看他们网站做得漂不漂亮，要看他们怎么获客。我拿某家做智能家居的同行举例，他们的网站设计很简约，但转化率低。我扒了他们的后台数据（当然，是公开的估算数据），发现他们70%的流量来自长尾词，比如“智能门锁怎么安装”。而他们的竞品，虽然页面花哨，但主要靠品牌词引流。这就告诉我们，如果你是新品牌，别硬刚大词，去捡那些被忽略的长尾词，比如“小型会议室音响推荐”，这才是小网站起量的关键。
再来说说内容策略。很多建站公司喜欢堆砌图片，觉得这样显得专业。其实用户没耐心看。我在分析一个做宠物食品的客户时发现，他们的用户最关心的是“成分表”和“过敏原”。于是我们把市场分析的重点放在了“透明度”上。我们在网站上直接放原料溯源视频，而不是放一堆精美的产品图。结果，咨询量提升了大概30%。这说明，建设网站前的市场分析怎么写，核心在于洞察用户痛点，而不是自嗨式地展示实力。
最后，别忽略移动端体验。现在超过80%的流量来自手机。如果你的网站在电脑上看着高大上，手机上字小得像蚂蚁，那基本等于没做。我见过一个案例，某装修公司网站PC端转化率2%，手机端只有0.5%。为什么？因为手机端加载速度慢，且表单填写太麻烦。后来我们简化了流程，只留电话和微信，转化率直接翻倍。这就是细节决定成败。
说了这么多，其实建设网站前的市场分析怎么写，总结起来就三句话：找对人群搜什么，看清对手怎么做，内容直击痛点。别想着一步登天，先做个能解决问题的网站，再慢慢优化。
如果你现在正对着空白文档发愁，不知道从哪下手，或者做了网站但一直没人问，欢迎来聊聊。我不一定非要接你的单，但也许能帮你理清思路，省点冤枉钱。毕竟，建站只是手段，赚钱才是目的。
