很多老板找我做网站，第一句话就是：“给我整一个高大上的，要大气，要国际范。”我听完心里直翻白眼。大气？国际范？你连自己卖给谁都不知道，整得再花哨也是给鬼看的。
去年有个做五金配件的客户，非要搞个像苹果官网那样极简的风格。结果呢？用户进来看半天，找不到“购买”或者“咨询”的按钮，转化率几乎为零。后来我劝他，咱们先把用户画像理清楚。做B2B的，客户都是采购经理，他们关心的是规格、材质、交货期，不是你的设计理念有多超前。
这就是典型的没做好定位。所以，在动手写代码或者找设计公司之前，必须先制定一网站建设的市场定位的方案。这步走歪了，后面全白费。
怎么定？别整那些虚头巴脑的理论。我就讲三点实操经验，全是踩坑踩出来的。
第一，搞清楚你的客户是谁。
别跟我说“所有人都是我的客户”。如果你说这话，趁早别做了。你是做高端定制家具，还是做平价快消品？这两者的网站调性完全不一样。前者要强调质感、故事、服务流程；后者要强调性价比、库存、发货速度。
我有个做医疗器械的客户，一开始想吸引C端消费者，后来发现根本行不通。医疗器械采购是B2B行为，决策链条长，专业性强。我们调整了内容策略，增加了大量的技术参数对比、资质认证展示、成功案例复盘。结果，虽然页面看起来没那么“炫”，但询盘量翻了三倍。
第二，你的差异化优势在哪？
现在网上做同样业务的公司成千上万。用户为什么要选你？是因为你价格最低？还是你响应最快？或者是你有独家专利？
这点必须明确。如果没优势，就别硬撑。比如我见过一个做软件外包的公司，他们没拼价格，也没拼名气，而是主打“行业解决方案”。他们把网站分成了金融、医疗、教育几个板块，每个板块都有对应的案例和专家解读。这样用户一看，觉得你懂行，信任感立马就来了。
第三，网站结构要服务于转化。
很多网站做得像画册，好看但没用。记住，网站是工具，不是艺术品。每一个页面，都要问自己：这个板块能帮用户解决问题吗？能引导用户行动吗？
导航栏别搞太复杂，首页要有清晰的CTA（行动号召）按钮，比如“免费获取报价”、“立即咨询”。联系我们不要只放个邮箱，要放微信、电话、在线客服，甚至是一个简单的表单。
在这个过程中，制定一网站建设的市场定位的方案，其实就是在梳理你的商业逻辑。逻辑通了，网站才能跑起来。
别指望一个网站能解决所有问题。它只是你营销链条的一环。但如果你连定位都没搞对，那这一环就是断的。
最后给点真心话。
别找那些只会套模板的公司，除非你只是想要个展示窗口。如果你想要业绩，想要流量，想要真实的客户，那就得沉下心来，把市场吃透。
如果你还在为网站定位头疼，不知道怎么写内容，不知道该怎么布局关键词，可以来聊聊。我不一定非要做你的生意，但能帮你避开很多坑。毕竟，我见过的坑，比你吃过的米都多。
本文关键词：制定一网站建设的市场定位的方案
