做建站这行七年了，我见过太多老板拍脑袋决定做个网站，然后甩给我一笔预算，说“要大气、要高端、要国际范”。结果呢？网站上线了，三个月没几个人看，老板急得跳脚，问我是不是SEO没做好。我真是服了。
咱们先说个真事。上个月有个做五金配件的老哥找我，之前找的某大公司做的官网，花了两万多，页面特效满天飞，加载慢得要死。他问我能不能改。我打开后台一看，好家伙，首页首屏全是动画，连个联系方式都藏在第五个弹窗里。这种网站，除了老板自己看着爽，客户看了只想骂娘。
这就是典型的没搞清“网站建设的目的和目标”。很多同行为了多收钱，拼命堆砌功能，什么3D展示、视频背景、动态粒子，看着是挺炫，但跟你的业务有关系吗？没有。
你建网站的终极目的只有一个：搞钱。或者更准确点说，是获取线索，促进转化。
如果你是个卖高端定制家具的，你的目标应该是让潜在客户看到质感，然后留下电话或者加微信。这时候，你需要的是高清大图、真实的买家秀、便捷的咨询入口。而不是搞个迷宫一样的导航，让用户找半天找不到你在哪。
再举个反例。有个做工业机械设备的客户，非要搞个类似苹果官网那种极简风。我说你这产品几百万一台，客户是工程师和采购经理，他们关心的是参数、材质、售后保障。你搞那些花里胡哨的留白，客户根本看不下去。最后我们调整了策略，把技术参数做成可下载的PDF，把案例做成视频，转化率直接翻了一倍。
所以，在动工之前，你必须想清楚这几个问题：
第一，谁来看你的网站？
是C端的小白用户，还是B端的专业人士？小白喜欢简单直接，专业人士喜欢数据详实。定位错了，内容再好看也是白搭。
第二，你希望用户看完网站后做什么？
是打电话？是填写表单？还是直接下单？这个动作必须极其简单。每多一个步骤，流失率就增加20%。别信什么“用户体验至上”，在商业网站里，转化效率才是王道。
第三，你的预算能支撑什么？
几千块和几万块的网站，做出来的东西完全不是一个量级。别指望几千块能做出腾讯官网的效果。明确预算，才能明确目标。
我常说，网站建设的目的和目标，不是写在PPT里的漂亮话，而是刻在代码里的逻辑。
很多建站公司为了成交，会忽悠你说“我们要打造行业标杆”。听听就算了。标杆是结果，不是过程。你的过程应该是：分析竞品 -> 确定用户画像 -> 梳理核心卖点 -> 设计转化路径 -> 上线测试 -> 数据优化。
这个过程里，每一个环节都要围绕“网站建设的目的和目标”来展开。
比如，如果你的目标是品牌曝光，那内容就要注重传播性，比如做一些有趣的互动H5。如果你的目标是获客，那就要注重SEO和落地页的优化。
别被那些花哨的设计师带偏了。设计师喜欢炫技，但老板要看结果。你要做一个狠人，坚持你的目标。
我有个客户，去年建了个网站，没搞什么大制作，就是老老实实把每个产品的优缺点写清楚，加上真实的客户评价。结果半年下来，自然流量涨了300%，咨询量翻了四倍。他说，这才是他想要的网站。
所以，别再纠结于网站漂不漂亮了。先问问自己，你建网站到底为了啥？
如果你的目标模糊，那做出来的网站大概率也是个四不像。
记住，网站建设的目的和目标，决定了你网站的生死。别为了面子工程浪费钱，把钱花在刀刃上，花在能带来真金白银的地方。
下次再有人跟你吹嘘他们的网站多有创意，你直接问他：这能帮你多卖货吗？如果不能，那就滚蛋。
咱们做实事的，不玩虚的。
希望这篇文章能帮到那些还在迷茫的老板们。少走弯路，多赚点钱，这才是硬道理。
本文关键词：一 网站建设的目的和目标
