本文关键词：网站建设怎么找客源?
干了15年建站，说实话，这行现在真的不好混。以前随便拉个客户做个模板站就能收个几千块，现在呢？客户精得很，不仅要比价，还要问你能不能做SEO，能不能适配手机端，甚至还要你帮他运营。很多刚入行的兄弟问我，网站建设怎么找客源? 其实真没那么多高大上的营销理论，全是血泪换来的实战经验。今天我不讲那些虚头巴脑的“私域流量”大道理，就聊聊我怎么从0做到现在月入过万的小团队，全是干货，建议收藏慢慢看。
首先，你得明白，客户找你建站，不是为了要一个网页，是要生意。所以，别一上来就甩报价单。
第一步，去混圈子，但不是去广告群。
我以前也傻，天天在QQ群、微信群里发“专业建站，价格低廉”，结果呢？被踢得比谁都快。后来我换了个思路，去混本地的商会群、行业协会群，甚至是创业孵化器的群。这些地方的人，都是真正有需求的老板。
记得有个做餐饮的朋友，在群里抱怨说现在的团购平台抽成太高，想搞自己的会员系统。我没直接推销建站，而是先给他分析了下他门店的客流数据，然后顺嘴提了一句：“其实做个简单的微信小程序或者H5活动页，成本不高，还能把客户留在自己手里。” 聊了半小时，他直接加我微信，第二天就签合同了。这就是信任，信任比价格重要一万倍。
第二步，利用“免费诊断”做诱饵。
很多小老板不懂技术，他们的网站要么打不开，要么全是乱码，要么在百度都搜不到。你可以主动去搜本地的一些中小型企业，比如“XX市 装修公司”、“XX区 餐饮加盟”。找到那些网站做得很烂的，或者压根没网站的。
然后，录屏或者截图，发个私信：“老板，我是做本地网络服务的，发现您家官网在手机上显示错位，而且百度收录为0，我帮您简单看了下，可能是服务器问题。如果您需要，我可以免费帮您出一份优化建议。”
注意，是免费建议，不是免费建站。一旦他回复你，你就有机会展示你的专业度。我有个客户，就是被我这样“骚扰”了三次，最后觉得我实在，把全公司的官网都交给我做了。这一单就是8000块，而且后续每年的维护费也是稳的。
第三步，别只盯着“建站”，要卖“解决方案”。
现在网站建设怎么找客源? 关键在于你是不是真的懂业务。
比如，你是做医疗建站的，你就得懂医疗行业的合规要求，知道哪些词不能碰；你是做外贸的，你就得懂海外服务器和英文SEO。
我有个同行，专门做跨境电商独立站，他根本不跟国内那些拼价格的卷。他直接去LinkedIn上找那些正在招外贸业务员的公司，然后告诉老板：“你招再多业务员，如果网站加载速度慢，转化率只有0.1%，那都是浪费工资。我帮你把网站速度优化到2秒内，转化率提升到1%，你省下的广告费都够付我建站费了。”
你看，这就是降维打击。数据说话，转化率从0.1%提升到1%，这个对比太有冲击力了。老板一听，觉得你是来帮他赚钱的，而不是来收钱的。
第四步，老客户转介绍，这是最稳的。
很多站长做完项目就失联了，大错特错！
每次交付网站，一定要多问一句：“老板，您身边有没有朋友也需要做网站的？帮我推荐一下，我给您免一年维护费，或者返点20%。”
真的，这招管用。我现在的客源，40%都是老客户介绍的。因为老板之间是有圈层的，一个老板认可你，他身边的几个老板都会认可。而且，转介绍来的客户，信任成本极低，沟通起来特别顺畅，很少扯皮。
第五步，内容营销，写点真东西。
别再发那种“高端大气上档次”的软文了，没人看。
去知乎、去百家号、去今日头条，写点真实的案例。比如：“某传统制造企业转型线上，如何通过一个官网半年接到500万订单？” 或者 “为什么你的网站在百度排名靠后？这3个细节90%的站长都忽略了。”
这些内容，精准吸引那些正在为流量头疼的老板。他们搜这些关键词的时候，看到你的文章，自然就会找你。
最后说句心里话，建站这行，技术是门槛，但服务才是护城河。
别总想着割韭菜，要想想怎么帮客户解决问题。网站建设怎么找客源? 答案就在你的服务里，在你的专业度里，在你对待每一个小客户的态度里。
我也踩过坑，被坑过，也坑过人（哈哈，开玩笑的，但我见过太多同行这样）。现在回头看，那些活得久的站长，都不是靠运气，是靠一个个客户攒出来的口碑。
如果你现在正迷茫，不妨试试上面这五步。不用多，先试两步，看看效果。哪怕只成一个，也是好的开始。
加油吧，同行们。这行虽然卷，但只要你真做事，总有饭吃。
