做这行15年了，
见过太多老板砸钱做网站，
最后变成电子垃圾。
很多客户一上来就问：
“做个官网多少钱？”
“我要那种大气、高端的。”
我通常先泼盆冷水：
你连自己卖给谁都不知道，
谈什么大气？
去年有个做工业设备的老板，
找我重做网站。
旧网站花了3万块，
除了能看，啥用没有。
他跟我说：
“我想让全国客户都能搜到我。”
我说：
“你连本地客户都没转化好，
全国？那是海市蜃楼。”
这就是为什么，
在动手写代码之前，
你必须先有一份
网站建设初步策划方案。
别嫌麻烦，
这是救命稻草。
我见过太多案例，
老板拍脑袋决定风格，
喜欢蓝色，觉得蓝色稳重。
结果做出来的网站，
冷冰冰的，没人敢联系。
真正的策划，
是从痛点开始的。
比如那个设备老板，
我们重新梳理了业务。
发现他的客户最关心什么？
不是公司历史有多悠久，
而是售后响应快不快，
零件能不能当天发。
于是，
我们在首页最显眼的位置，
放上了“24小时发货”的承诺，
还有真实的发货视频。
没有花哨的动画，
只有干货。
结果呢？
咨询量翻了3倍。
这就是策划的力量。
很多人觉得策划是虚的，
其实策划是最实的。
它决定了你网站的骨架。
如果你跳过策划，
直接找美工设计，
那就是在沙滩上盖楼。
风一吹，就塌了。
我的经验是，
一份合格的网站建设初步策划方案，
必须包含这三点：
第一，用户画像。
谁是你的客户？
他们多大年纪？
用什么手机？
喜欢看图还是看字？
第二，核心目标。
是要品牌曝光，
还是要直接获客？
如果是获客，
表单要放在哪？
电话要挂在哪？
这些都要提前定好。
第三，内容策略。
网站不是填字游戏，
每一句话都要有目的。
你的产品优势是什么？
客户为什么要选你？
把这些写清楚，
比什么特效都管用。
记得有个做餐饮加盟的客户，
一开始非要搞个3D全景看店。
我说：
“你客户是来加盟的，
不是来玩游戏的。”
最后我们砍掉了3D，
换成了详细的加盟利润分析表。
虽然土，
但客户觉得你专业，
觉得你实在。
一个月后，
他签了5个加盟商。
你看，
接地气的内容，
才是转化的王道。
所以，
别急着找外包公司，
先问问自己：
你的网站建设初步策划方案
做好了没？
如果没有，
哪怕花几天时间，
把上述三点想清楚，
也能帮你避开80%的坑。
网站不是艺术品，
它是你的销售员。
它得会说话，
会干活，
会赚钱。
这才是做网站的本质。
希望这篇大实话，
能帮正在迷茫的你，
理清思路。
别被那些花里胡哨的概念忽悠了，
回到业务本身，
回到客户身上。
这才是长久之道。
