本文关键词：网站建设和推广的话术
做建站这行七年了。
见过太多老板拍桌子。
骂销售忽悠人。
也见过销售哭唧唧。
说客户太挑剔。
其实吧。
真没那么多弯弯绕。
问题出在话术上。
太官方，太生硬。
听着像机器人。
谁爱听啊？
我有个老客户。
开餐饮店的。
之前找一家公司。
报价三万。
对方上来就讲。
HTML5架构。
响应式设计。
还有SEO底层逻辑。
老板听得云里雾里。
最后甩出一句。
“太贵了，再看看。”
其实他不懂技术。
他只想多招几个客。
后来他找我。
我只说了一句话。
“这网站能直接挂二维码。”
“顾客扫码就能看菜单。”
“还能一键导航到店。”
老板眼睛亮了。
当场签合同。
你看。
这就是差距。
做网站建设和推广的话术。
核心不是炫技。
是解决痛点。
你卖的不是代码。
是流量。
是订单。
是老板睡醒就有的钱。
所以。
别一上来就谈技术。
先问三个问题。
你卖给谁？
他们在哪？
你想让他们干嘛？
比如做B2B。
别讲界面多美。
讲怎么让客户信任你。
讲怎么让询盘变多。
讲怎么缩短成交周期。
这才是老板关心的。
我常跟团队说。
话术要带“人味”。
别整那些高大上的词。
什么赋能。
什么闭环。
什么颗粒度。
老百姓听不懂。
也不爱听。
你就说大白话。
“这功能。
能让你的客服少加五百个微信。”
“这个页面。
能让客户多停留三十秒。”
三十秒够干嘛？
够他看完你的案例。
够他拿起电话。
这就够了。
再说说推广。
很多建站公司。
只管建。
不管推。
或者推得乱七八糟。
这也是大忌。
网站建好。
只是万里长征第一步。
推广的话术。
得让客户觉得。
你在帮他赚钱。
而不是在收服务费。
比如。
别说“我们提供SEO优化”。
要说“我们帮你把百度排名提上去”。
别说“我们做SEM投放”。
要说“我们帮你精准找到潜在客户”。
别别说“我们做内容营销”。
要说“我们帮你写出客户爱看的文章”。
你看。
意思一样。
感觉完全不同。
前者是卖产品。
后者是卖结果。
客户愿意为结果买单。
不愿意为过程掏钱。
这里头有个坑。
很多销售喜欢承诺。
“保证第一页。”
“保证每天十个电话。”
千万别这么干。
互联网变数太大。
今天第一页。
明天可能就掉下去。
承诺太满。
后期交付不了。
客户反噬更狠。
不如说。
“我们会按行业最佳实践操作。”
“如果数据没起色。
我们免费调整策略。”
这样既专业。
又留有余地。
显得你靠谱。
不忽悠。
再分享个真实案例。
去年有个做装修的。
很头疼。
网站做了三年。
没几个咨询。
我帮他重新梳理。
把首页那些花里胡哨的动画。
全删了。
换上真实的工地照片。
加上客户的真实评价。
话术也改了。
从“我们是最专业的”
改成“看看隔壁王哥家装完啥样”。
结果呢？
当月咨询量翻了四倍。
老板乐坏了。
逢人就夸。
说我这网站和推广的话术。
真管用。
所以。
别总想着怎么说服客户。
要想着怎么帮客户。
站在客户的角度。
说人话。
办实事。
这才是长久之道。
建站是手艺。
推广是心机。
话术是桥梁。
桥搭好了。
钱自然就来了。
别整那些虚头巴脑的。
真诚点。
实在点。
客户能感受到的。
毕竟。
大家都挺忙的。
没人有空听你念经。
把问题解决了。
比啥都强。
这七年。
我悟出一个理。
最好的销售。
是顾问。
不是推销员。
你帮客户想清楚了。
单子自然就签了。
网站建设和推广的话术。
归根结底。
就是人心。
懂人心。
才懂生意。
希望能帮到还在迷茫的你。
少走点弯路。
多赚点真金白银。
这就够了。
