本文关键词：营销型网站建设核心要素
昨天有个做建材的朋友找我喝酒，喝多了拉着我说，他花了两万块找人做的官网，上线半年，除了他自己没人看，询盘电话为零。他问我是不是网站做得太丑，还是SEO没做好。我喝了一口啤酒，跟他说，你这问题不在技术，在脑子。
很多老板做网站，第一反应是“我要个好看的”，第二反应是“我要个能排名的”。但这俩都不是营销型网站建设核心要素。真正的核心，是让陌生人进来后，愿意把电话留给你，或者把微信加给你。
我干了八年网站，见过太多这种“自嗨型”官网。首页放个巨大的Flash动画，转半天，加载半天，用户还没看清你是干啥的，就关掉了。或者首页全是公司大事记、领导合影，搞得像政府机关网站一样严肃。用户是来解决问题的，不是来参观你公司墙上的锦旗的。
真正能带来线索的网站，结构必须简单粗暴。
首先，首屏黄金三秒原则。用户打开你网站，前三秒必须告诉他：你是谁，你能帮他解决什么问题，凭什么信你。别整那些虚头巴脑的Slogan。比如你是做工业清洗的，首页大字直接写“专注大型设备清洗10年，无效退款”。这就够了。旁边放一个醒目的“立即报价”按钮，颜色要跳脱，让人一眼就能看到。别搞什么“联系我们”那种冷冰冰的词，要用利益点驱动。
其次，信任背书要具体。别光写“客户信赖”，要放具体的案例截图、视频，最好是带客户名字的。我有个做软件的朋友，他在网站里放了一个客户使用前后的数据对比图，转化率直接翻了倍。因为用户不信你吹牛，但信别人的真实反馈。这里就要提到营销型网站建设核心要素里的“社会证明”，这不是摆设，是转化的临门一脚。
再说说内容。很多老板喜欢堆砌关键词，觉得这样百度喜欢。其实百度早就进化了，它更看重内容的可读性和相关性。你的文章要是写得天马行空，跟产品没关系，那就是垃圾内容。你要写用户真正关心的痛点。比如做装修的，别写“装修流程详解”，要写“装修中这5个坑，踩一个多花五千块”。这种文章用户爱看，看了就信任你，信任了就想找你。
还有移动端适配，这点现在不提都对不起搜索引擎。现在百分之七十以上的流量来自手机。如果你的网站在手机上字小得看不清，按钮点不到，那你在电脑上做得再花哨也没用。我测试过不少网站，手机端加载速度超过3秒，跳出率直接飙到80%以上。所以，代码要精简，图片要压缩，别为了炫技用一堆高清大图，那是给设计师看的，不是给客户看的。
最后，也是最容易被忽视的，是数据追踪。你装了百度统计吗？你知道用户从哪个页面流失最多吗？如果你不知道用户在你网站上干了啥，那你就是在盲人摸象。营销型网站建设核心要素里，数据反馈闭环至关重要。通过热力图看看用户点击哪里最多，通过转化漏斗看看哪一步流失最严重，然后针对性优化。
做网站不是交差，是做生意。别想着一次性搞定，要迭代。哪怕你现在只有一个简单的落地页，只要转化率高，也比一个花里胡哨但没人看的官网强。
总之，别纠结代码写得漂不漂亮，别纠结字体选得好不好看。多想想用户进来后，心里会想什么，手上会点哪里。把用户的路径铺平，把信任感建立起来，询盘自然就来。这才是正经事。
要是你现在的网站还在吃灰，不妨停下来想想，你是不是又把重点搞错了。毕竟，网站是工具，不是艺术品。能帮你赚钱的，才是好网站。
