某机械制造企业 · 外贸询盘网站

项目背景与诉求

老站不是不好看，是根本接不住客户

客户是商丘本地一家做包装机械的制造企业，内销做了十几年，前两年看着同行靠外贸赚钱，也想把产品卖到东南亚和中东去。他们之前找别人做过一个网站，但那个网站就是套了个现成模板：首页一堆产品照片乱堆着，点进去参数也看不清，国内打开都要七八秒，海外更慢。

我们第一次电话沟通时，客户外贸负责人说得很实在："不是要个好看的面子，是要真能收到老外的询盘。"他们的诉求其实就三条：让海外客户一眼看明白我们是做什么设备的；让客户能快速找到对应型号；让客户愿意留下邮箱发询价。

我们做了什么

从"按型号堆"改成"按场景选"

外贸客户和内销客户不一样，很多人是先有了生产需求，再反过来找设备。所以我们没有沿用客户原来那套按型号罗列的产品结构，而是先按应用场景把产品分成几大类，客户进来先选"我要包装什么"，再往下看具体机型，门槛一下就低了。

• 策略：先做了一轮同行与海外买家搜索习惯的梳理，把核心产品词和场景词挑出来，作为网站结构的骨架。
• 设计：用深海蓝加工业灰的配色，首页首屏直接上设备实拍大图，把"我们是真有工厂"这件事一眼说透。
• 功能：产品详情页配完整参数表和图纸下载，全站中英双语切换，询盘表单里可以直接选产品型号。
• 性能：网站放在海外节点并开了 CDN 加速，海外打开速度从原来的十几秒压到两秒以内。

设计亮点

让参数和图纸自己说话

机械设备的客户是很理性的，光靠好看的大图不够，他们要的是参数、是产能、是能不能对上自己的需求。我们在产品页做了清晰的参数对比表，客户不用下载整份 PDF 就能看到关键数据；每个机型都留了图纸下载入口，方便客户拿回去给技术团队评估。